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做中國品牌民族商業傳播世界的窗口

發布時間: 2020-12-14 10:03:50   來源:本站原創  

長期以來,中國都以外向型經濟為導向,具有強大產能的產業帶,為全世界輸出頂級制造品。而最能代表中國制造高水平的“國貨之光”也都存在于這些產業帶里,但產業帶品牌由于缺乏品牌構建能力,讓中國消費者難以享受到中國制造的紅利。

與改革開放相伴相生的北京秀水街,接待過無數總統、議長、明星,一些“中國智造”正是通過秀水街這個窗口傳播到世界各地。近日,秀水街宣布將進行全面升級改造。秀水街集團董事長張永平表示,調改后的秀水街將按照“發展小店經濟、推動商圈小店聚集區轉型升級”的要求,引入更多中國智造的“小而美”商鋪。秀水街要做中國品牌、民族商業傳播世界的窗口。

中國制造到中國品牌

相較于過去人云亦云般對奢侈品大牌的盲目推崇,越來越多的年青一代開始嘗試低調小眾或獨具特色和質感的國產新晉品牌。秀水街董事長張永平告訴記者,秀水街這幾年看到的是面對中國乃至全球的消費者需求的個性化、小眾化和弱品牌化,中國新品牌將迎來黃金時代。

“最近秀水街走訪了多個生產制造產業帶,中國制造企業也都在積極嘗試打造新品牌,實現‘新智造’?!睆堄榔秸f,義烏小商品城從7.5萬個商家中篩選出來1500個優質品牌重點孵化,命名為“義烏好貨”;江蘇常熟是服裝代工基地,政府為了扶持本地服裝產業,解決從設計到工廠的難題,從深圳南油引進上百個設計師,建立了設計師品牌基地,為當地的服裝產業賦能。

“這樣的小眾品牌、定制品牌、設計師品牌、初創品牌還有很多,他們品質不比大牌差,甚至在設計、材質、工藝上超過大牌,且價格合理?!睆堄榔秸f,一家有自主品牌的代工廠,他們主要給國際品牌、國內品牌代工,一樣工藝、材質的羽絨服,出廠價是200多元,自己品牌零售價乘以3-5倍,知名國內品牌零售價乘以8-10倍,國際品牌零售價至少乘以15-30倍。

從前店后廠作坊到歐美大牌代工、出口免檢,中國制造業在很多領域已經做到世界一流,但品牌發展上仍存在短板。張永平表示,對于一個單一品牌來說,它們的崛起成本太高。

張永平算了一筆賬,新品牌上市之初,一年要燒掉幾億元的營銷費用,品牌崛起周期會持續數年,除少部分新品牌能同時占據“實體商店的入口”和“資本青睞”這兩個優勢外,大多數新品牌打造是產業帶品牌玩不起的?!叭绾巫尞a業帶品牌擁有更多的發展空間,是當下秀水街正在思考的問題?!睆堄榔奖硎?。

秀水街的邏輯

“中國有好的產品、好的工藝。中國好貨、尖貨在初創期缺的就是渠道和流量?!睆堄榔秸f,在調研了北京、上海、廣州等地的商業和產業帶后,作為產業鏈的最后一環,秀水街找到了自己的定位?!鞍汛碇袊焚|、中國智造的好貨、尖貨集中起來,我們統一給他們做宣傳,統一做認證,替他們背書,打造一個集中展示中國智造高端尖貨的國際平臺、高端定制化服務基地”。

“初創品牌崛起周期需要持續數年,秀水街只是作為其中之一的展示窗口?!睆堄榔礁嬲f,品牌初期的招商需要嚴格把關?!靶闼謱⒋蛟於鄠€買手集合店,通過買手店鋪主理人到各大產業帶將好貨帶回,試水市場”。

為了更好地幫助初創品牌發展,秀水街甚至會改變一貫的“高租金”經營模式?!皟炠|的本土品牌,我們免收租金,按照無保底流水扣點的方式合作,讓商戶無壓力,更有能力去創新、去發展?!睆堄榔奖硎?。

如今,電商也都在扶持產業帶做大做強新品牌,但在張永平看來,電商與實體店并不沖突,兩者是相輔相成的。電商平臺有其自身優勢,但線下實體商業也必不可少?!皩τ诟叨松唐?、特色商品、定制類商品,還須依托于線下實體提供更多的體驗。有線下商業體做信用背書,實體店作為售后保障,消費者更會放心購買?!睆堄榔奖硎?。

作為實體店,為何秀水街帶動新品牌發展最合適?“秀水街和其他實體商業最大的不同是,秀水街的客群不僅有中國消費者,世界各地的消費者秀水街都有接待?!睆堄榔秸f,全世界沒有一個像秀水街這樣來過無數的總統、議長、明星的商業街?!叭缃?,秀水街已經成為推廣中國品牌和對外文化交流的國際窗口”。

據張永平透露,新冠肺炎疫情之前,來到秀水街購物的國外消費者占比達70%左右,秀水街年客流更是高達1000萬人次以上。

不止做品牌走向國際的窗口,對于扶持的新品牌,張永平還強調,秀水街不但不搞流量依附,反而會對在秀水街賣得好的品牌,采用“送上馬扶一程”的做法。秀水街會支持有潛質的企業加大在其他渠道的曝光,并做多樣化社交傳播,使品牌資產不斷得到積累,直到新品牌成型,進軍其他渠道。

據張永平透露,秀水街已經在著手打造自己的電商平臺,也會和各大電商平臺互聯互通,讓“中國智造”有更多的輸出渠道。

此外,張永平還表示,希望未來能聯動上游產業帶、各行業協會,一起組建“品質中國聯盟”?!叭w動員加快中國品牌的建設和升級工作,解決供給問題、解決就業問題、解決政府稅收問題?!睆堄榔奖硎?。

引進來與走出去并行

“與百貨、購物中心實現差異化定位,為懂生活、有品位的消費者提供‘中國智造’的高性價比商品集中銷售空間”,這是秀水街接下來要著力做的事情。在張永平看來,未來他要把更多產業帶的品牌產品帶到秀水街,借助秀水街的流量讓新品牌多一個輸出窗口。

“在新冠肺炎疫情來臨之前,秀水街以國外消費者為主,隨著國內消費觀念轉變,人們開始熱衷于買國貨、穿國貨。在未來,秀水街將國內外消費者兩手抓,將更多周邊消費者引進來,讓國內更多品牌走出去?!睆堄榔奖硎?。

天貓數據顯示,111日零點開售后,國貨銷量搶跑,共357個新品牌成交額登頂細分類目第一名,國貨的支持者越來越多。

“秀水街要做的就是將人、貨、場進行重新匹配?!睆堄榔奖硎?,秀水街做到了人與貨的匹配,如何搭建一個場,讓消費者想要駐足、消費,也是秀水街當下在思考和需要改變的。

“今年秀水街宣布進行全面升級,整個項目從戰略規劃、設計深化到施工改造,投入上億元,力求達到人貨場的多重匹配?!睆堄榔奖硎?。

如今,零售商業模式已經逐漸從傳統單類品牌門店模式升級為多元泛娛樂文化商業品牌,在滿足消費者購物需求的基礎上,唯有將社交與沉浸式體驗融為一體,向市場輸出更新鮮的內容,才能滿足消費者多元化的消費需求。

“品牌和實體商業在業態、場景、體驗方面跨界創新融合,才能吸引更多國內消費者到店消費?!睆堄榔奖硎?,未來秀水街會打造更多新奇、有趣的業態和場景。

值得關注的是,秀水街這次全面升級也并非孤軍奮戰,而是選擇與第一太平戴維斯達成戰略合作,合作涉及戰略規劃、改造咨詢、設計顧問和招商代理等諸多方面。

除了借助第一太平戴維斯的專業建議外。張永平告訴記者,秀水街還會邀請國際知名的建筑設計、空間設計機構,深化整個商業的改造內容,實現從內到外的提升。

據張永平透露,目前,第一太平戴維斯已經出具咨詢方案,空間設計規劃已完成50%的概念稿,預計11月底確認100%概念,年底確認施工方案,明年春節后分樓層、區域啟動升級。在此期間,品牌招商工作將同步開展,預計明年秋天將以全新的形象正式亮相。

這次的全面升級在張永平看來,只是秀水街的一小步。助力中國新品牌發展,張永平還有很多想法,但他沒有透露更多。未來他還計劃帶領優質商戶在全國一線城市開更多的分店,讓每一個角落都有民族品牌的身影。

據悉,本次的升級改造,也是按照首都城市戰略定位、北京城市總體規劃和朝陽區打造“國際交往中心”定位要求,從服務業擴大開放和服務首都經濟高質量發展的角度出發,以“小而美”的商業定位,兼具“國際化”“時尚”“文化”標簽的商業屬性,打造北京長安街上的新地標。


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